传统的展会营销是支持还是反对?

捷迅专业问答
发布时间: 2020-01-02 14:44:16
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只要打开聚合新闻,各种传统展会营销信息铺天盖地而来。有“广州家居博览会”、“广交会”、“空调租赁展会”之类的盛事。各种展会活动都有营销企业处于不同的目的和动机,开展会的频率和主题都不同,所以,对传统的展会营销是支持还是反对?

很多企业都是靠参展带来业务,展会可谓是所有营销模式中的“杀手锏”。 展会营销,是一种传统营销渠道。放在以前确实是很好的一种营销手段及技巧,这种营销渠道提供给客户和商家一个时集中见面的场所,商家在展会期间会提供装饰装修的优惠活动。这种营销模式不仅有利于展示公司品牌形象和企业实力(行业内称之为“秀肌肉”),还可以为公司的销售业绩增光添彩。

在春季广交会上,记者看到了捷迅空调公司参加了展会,采访了该公司负责人,据负责人介绍:“今年是开局之年,公司借春季广交会,做好业务宣传,主要是临时空调出租、电缆出租、还有租发电机等业务。从参展的企业来看,本届参展企业是最多的一次,客户人流也是最多的一次,所以我们很有信心!”。此外很多客户首先是冲着品牌来的,其次在展会上一般都可以享受到平时没有的优惠活动。最后可能是更直接的感性的了解这个公司的服务氛围。 该公司2016年在上海也参加了大型展会。展会的形式是很有效果的,很多公司的销售业绩还以展会为主。不过展会需要更多的站在客户体验这个角度。比如说展馆面积,能给客户带来展示的内容,VIP客户休息区,儿童乐园区,作品展示区等等。让客户能有真正的收获。以后我们将推出保姆式的服务 对于频繁的展会,不同公司所持观点不一。据业内人士认为:展会形式已经不是太符合目前市场发展的潮流了。现在是一个信息爆炸的一个时代,虽然通过展会吸引客户本身是一个传统行业,但是其实它可以通过很多新的方法去吸引他的目标客户。

例如我们可以宣传自己的官网,或者建立自己的公众号进行宣传,发一些邀请,甚至自组办一些活动。如此可以节省大量的成本, 也能收回很好的效果。不大量投入就导致没有客户来,也就是说整个的客户资源在缩小,我们投放的力度必须要加大,否则你很难确保我们这场展会能够正常的有序的开展。做展会,需要策划,需要数据部资源,需要大型的场地,以及一整套营销配套的通道,这里面会要花很多的费用,而这个费用到最后不可能是由企业来承担的。回归到他的预算报价里面,这些费用会加到消费者头上。所以说我们并不支持这样展会的形式来做营销”。

思考:应精准定位多渠道多管齐下,做人就像写文章一样,落笔要有力、稳才行。开展会也一样,需要有收效才行。也有过许多展会开展得轰轰烈烈,但到场的客户却寥寥无几。当营销成本不断上升的同时,所有的企业也需思考展会未来发展的趋势。

在大创新时代背景下,这些企业也有要有创新的营销渠道,能够降低成本来返利业主。采用一些新媒体的营销办法也能降低成本,带来营销效果。

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